Post by account_disabled on Mar 3, 2024 3:09:42 GMT -7
Fontimedia logo Who we are Services BlogsAcademy Contacts Search here Press enter to search or press ESC to exit Free consultation free consultation contact us 5 statistics to monitor to ensure business growth Published by Ron Benvenisti You can find me on: Updated the:September 28, 2021 Reading time: 6 minutes business growth-1Today we present you with some metrics to monitor business growth, but these are not the usual metrics. We will delve into five that are very important and perhaps less immediate than classic indicators such as the number of visitors to the site, the sources of traffic or the email opening rate, but which are really useful for B2B. Find out what they are by continuing to read the article! What does it take to ensure business growth? From a marketing point of view , organic traffic to the company website and an increase in leads generated are needed. From the point of view of the sales force , the indispensable elements are new customers and their retention.
However, company growth does not only correspond to an increase in turnover . Let's see what are the five parameters to monitor to orient the strategy towards obtaining results. 1. Pipeline speed Pipeline velocity indicates the pace at which leads progress through the buying journey , whether or not they end in success. It's one of the most popular metrics, because it shows how quickly leads turn into customers . PipelinesFor business growth purposes , what is really relevant in this metric is the change in the number over time, rather than Australia WhatsApp Number Data data itself. New Call-to-action The equation is: number of sales-qualified leads in the pipeline multiplied by the overall success rate of the sales department multiplied by the average size of sales (in euros) divided by the current sales cycle (in number of days) Utilizzando questa formula, il risultato sarà una stima dei ricavi provenienti dalla pipeline ogni giorno. Più alto è il numero, migliore sarà la velocità della pipeline. Inoltre, questa metrica è utilissima per allineare marketing e vendite.
dando vita a un dipartimento smarketing orientato all'incremento del fatturato. 2. Numero di sales qualified lead Sales-qualified lead (SQL) è il termine con cui indichiamo i contatti che sono pronti per parlare con un commerciale. Il numero di SQL misura l’efficacia della comunicazione e della capacità di coinvolgere i lead in modo che compiano un passo verso l’acquisto. business growth Attraverso le piattaforme di marketing automation, possono essere preparati a entrare in contatto con l’azienda tramite operazioni di lead nurturing. Di solito, le leve più efficaci in questa fase sono: 30 minuti di consulenza personalizzata gratuita consigli per migliorare l’efficienza analisi delle difficoltà, proposta di soluzioni e calcolo del ROI previsto demo gratuita per provare di persona i prodotti o servizi offerti Ecco un esempio! lead egeneration b2b Applicando questi metodi, il numero di SQL aumenterà di mese in mese. La creazione di nuove offerte nell’ultima fase del percorso di acquisto – oppure l’ottimizzazione.
However, company growth does not only correspond to an increase in turnover . Let's see what are the five parameters to monitor to orient the strategy towards obtaining results. 1. Pipeline speed Pipeline velocity indicates the pace at which leads progress through the buying journey , whether or not they end in success. It's one of the most popular metrics, because it shows how quickly leads turn into customers . PipelinesFor business growth purposes , what is really relevant in this metric is the change in the number over time, rather than Australia WhatsApp Number Data data itself. New Call-to-action The equation is: number of sales-qualified leads in the pipeline multiplied by the overall success rate of the sales department multiplied by the average size of sales (in euros) divided by the current sales cycle (in number of days) Utilizzando questa formula, il risultato sarà una stima dei ricavi provenienti dalla pipeline ogni giorno. Più alto è il numero, migliore sarà la velocità della pipeline. Inoltre, questa metrica è utilissima per allineare marketing e vendite.
dando vita a un dipartimento smarketing orientato all'incremento del fatturato. 2. Numero di sales qualified lead Sales-qualified lead (SQL) è il termine con cui indichiamo i contatti che sono pronti per parlare con un commerciale. Il numero di SQL misura l’efficacia della comunicazione e della capacità di coinvolgere i lead in modo che compiano un passo verso l’acquisto. business growth Attraverso le piattaforme di marketing automation, possono essere preparati a entrare in contatto con l’azienda tramite operazioni di lead nurturing. Di solito, le leve più efficaci in questa fase sono: 30 minuti di consulenza personalizzata gratuita consigli per migliorare l’efficienza analisi delle difficoltà, proposta di soluzioni e calcolo del ROI previsto demo gratuita per provare di persona i prodotti o servizi offerti Ecco un esempio! lead egeneration b2b Applicando questi metodi, il numero di SQL aumenterà di mese in mese. La creazione di nuove offerte nell’ultima fase del percorso di acquisto – oppure l’ottimizzazione.